Bán nhà ở Austin? Vì sao phân nửa nhà rao phải giảm giá

Phân nửa nhà rao ở Austin phải giảm giá. Nhà mình thì không cần.

Đây là con số mà ai đang bán nhà vùng Austin cũng nên biết tuần này: khoảng 16,900 căn đang rao bán trên MLS, gần mức cao nhất từ trước tới giờ. Và hơn phân nửa, khoảng 52 phần trăm, đã phải giảm giá ít nhất một lần.

Thử nghĩ coi giảm giá nghĩa là gì. Nó là tín hiệu công khai cho mọi người mua biết căn nhà rao cao quá ngay từ đầu. Người mua coi được lịch sử giá ngay trên điện thoại. Thấy giảm giá, họ không nghĩ "được giá hời" đâu. Họ nghĩ "nhà này có vấn đề gì, và còn xuống nữa không?"

Nhà thắng trong thị trường này làm khác. Rao đúng giá từ ngày đầu, nhà dọn đẹp, và marketing đưa nhà tới đúng người mua thiệt sự, thiệt nhanh. Mấy căn đó vẫn bán được, có căn còn nhận nhiều offer, ngay cả bây giờ.

Ái có một phép thử vầy. Nếu nhà rao ba tuần, có người coi mà không ai đặt offer, thì thị trường trả lời mình rồi. Người mua đã coi và chọn không mua. Không phải xui. Là giá. Mỗi tuần nằm thêm trên thị trường là mình thiệt thêm: nhà Round Rock giờ trung bình 59 ngày mới bán, và nhà nằm lâu thường nhận offer thấp nhất.

Vậy làm sao định giá đúng ngay lần đầu?

Bắt đầu từ giá những căn ĐÃ BÁN gần nhà mình trong 60 ngày qua, đừng nhìn giá hàng xóm đang rao. Giá rao là ước muốn. Giá bán rồi mới là sự kiện có thiệt. Rồi nhìn đối thủ của mình: nhiều nhà bán như vầy, người mua so căn của mình với chục căn khác trong cùng một ngày. Giá phải hợp lý khi đặt kế bên tất cả. Cuối cùng, bỏ luôn kiểu "rao cao để có chỗ trả giá". Thị trường này mà cộng thêm giá là bị bỏ qua liền.

Đây đúng là cách Ái làm cho người bán ở Round Rock, Austin, Pflugerville và Cedar Park. Định giá rõ ràng theo số liệu bán thiệt. Marketing mạnh để đúng người mua thấy nhà mình ngay tuần đầu. Và vì Ái cũng là loan officer, Ái giúp phần vay của người mua chắc chắn hơn, để deal đóng được chứ không đổ bể phút chót.

Căn nhà chỉ có một lần gây ấn tượng đầu tiên. Mình định giá để thắng ngay từ đầu.

Nhắn Ái "SELL" theo số bên dưới. Ái sẽ gửi Anh Chị Em mức giá nhà mình nên rao trong thị trường hôm nay, kèm số liệu thiệt, không áp lực gì hết.

Ai Tran, Realtor and Loan Officer Round Rock, TX 512-300-8611 https://www.AiTTran.com