Làm sao định giá nhà đúng khi bán ở Round Rock?

Anh Chị Em muốn offer mạnh nhứt cho nhà mình? Đừng bắt đầu bằng giá cao.

Nhiều người bán muốn để giá cao rồi "thử thị trường." Nghe có vẻ an toàn, kiểu lúc nào cũng hạ xuống sau được. Mà ngoài đời thường là phản tác dụng, và tốn tiền lúc bán cuối.

Lý do nè. Người mua bây giờ rành lắm. Họ so nhà mình với mọi căn khác đang bán tuần đó, và biết giá nào hợp lý. Khi nhà mình cao hơn mấy căn tương tự, hổng tạo hứng thú. Mà tạo do dự. Người mua bỏ qua.

Vậy là nhà nằm đó. Mà nhà nằm lâu là gửi đi một tín hiệu: chắc có vấn đề gì. Càng nằm lâu, cái nghi đó càng lớn, dù nhà rất ngon. Rồi mình hạ giá để bắt kịp, và thường bán được thấp hơn so với một giá khởi đầu khôn ngoan.

Định giá đúng tuần đầu là cả cuộc chơi. Nó kéo người mua nghiêm túc tới, tạo cạnh tranh, và cho offer mạnh hơn lúc sự quan tâm cao nhứt. Cái này hổng phải đoán. Là chiến lược dựa vào nhà mới bán gần đây, tình trạng nhà, và người mua đang làm gì hiện giờ.

Chỗ này là chỗ hai bằng của Ái giúp được. Là Loan Officer, Ái biết người mua bây giờ mua nổi tới đâu và đủ điều kiện gì. Cái đó cho Ái biết người mua sẵn sàng đang tìm ở đâu, để định giá nhà ngay trước mặt họ.

Định giá nhà quá cao ở Round Rock thì sao?

Nhà nằm lâu hơn, người mua mất hứng và bắt đầu nghi, rồi mình thường phải hạ giá. Vậy thường ra giá bán cuối thấp hơn so với một giá khởi đầu khôn ngoan.

Để giá cao rồi thương lượng xuống có khôn không?

Thường là không. Đa số người mua bỏ qua nhà cao hơn mấy căn tương tự, nên mình mất cái khoảng tốt nhứt, tuần đầu hoặc hai tuần, lúc người mua quan tâm nhứt.

Định giá bán cho đúng làm sao?

Dựa vào nhà mới bán gần đây, tình trạng thật của nhà, và nhu cầu người mua hiện tại, đừng dựa con số cũ của hàng xóm. Định giá đúng tuần đầu mới tạo cạnh tranh và offer mạnh hơn.

Định giá đúng ngay lần đầu, đừng tới lần thứ ba.

Nhắn Ái chữ PRICE rồi Ái làm chiến lược giá cho mình.

Ai Tran, Realtor and Loan Officer Round Rock, TX 512-300-8611 https://www.AiTTran.com