Nhà Nằm 60 Ngày Ở Round Rock? Giảm Hay Chờ?

Nhà Nằm 60 Ngày Chưa Có Ai Trả Giá. Giảm Giá Hay Chờ?

Đó là cái lo âm thầm. Bảng cắm ngoài sân, người coi nhà thưa dần, điện thoại không reo. Anh Chị Em bắt đầu nghĩ nhà mình có gì sai. Thường thì không phải nhà. Là giá.

Thị trường bây giờ vầy. Nhà vùng Austin bán mất chừng 68 ngày, Round Rock chừng 59 . Nhà mình qua mốc trung bình mà chưa ai trả giá, thì sự im lặng đó là dữ liệu. Người mua đang bỏ đi.

Tín hiệu lớn hơn là vầy: hơn phân nửa nhà rao ở Austin, khoảng 54%, đã giảm giá ít nhất một lần. Người mua thấy mấy vụ giảm này mỗi ngày. Nên khi họ lướt qua căn nhà nằm hoài mà không hạ giá, họ nghĩ người bán chưa thiệt lòng, rồi họ lướt tiếp.

Giờ nói thiệt về chuyện chờ. Chờ thấy như không tốn. Mà tốn thiệt. Mỗi tuần nhà nằm, con số ngày trên thị trường tăng lên, và con số đó là thứ đầu tiên người mua với agent của họ thấy. Con số cao làm người ta hỏi "Nhà này có gì sai?" dù không có gì. Vậy là nhà từ mới thành cũ, mà nhà cũ bán rẻ hơn, không mắc hơn.

Vậy chọn sao, giảm hay chờ? Chỉ chờ khi sắp có gì đó đổi rõ ràng: một hãng lớn dọn về, mùa thay đổi, một lý do thiệt để người mua tới sớm. Còn không thì một lần chỉnh giá đúng hơn ba lần chỉnh nhỏ. Giảm nhỏ nhỏ rải ra nhiều tuần thì người mua học cách chờ mình xuống. Một lần chỉnh rõ, đúng chỗ người mua đang đứng, kéo người coi nhà về lại nhanh.

Đây là chỗ Ái làm việc. Ái sẽ kéo con số thiệt trên con đường của Anh Chị Em, chỉ căn nào bán được căn nào nằm, và cho mình đúng cái giá làm điện thoại reo lại. Không đoán, không ép. Chỉ một kế hoạch thẳng để bán được và bước tiếp.

Nhà nằm hoài mà Anh Chị Em mệt chờ rồi, mình sửa nha. Nhắn Ái "SELL" rồi Ái kéo con số nhà mình hôm nay. Ái sẽ làm hết sức để Anh Chị Em hài lòng với Ái.

Ai Tran, Realtor and Loan Officer Round Rock, TX 512-300-8611 https://www.AiTTran.com