Sai lầm lớn nhứt khi bán nhà ở Round Rock

Anh Chị Em tính bán nhà? Đừng mắc lỗi này.

Lỗi lớn nhứt Ái thấy người bán ở Round Rock hay mắc là định giá theo cảm xúc, không theo dữ liệu. Mình nhìn nhà hàng xóm bán bao nhiêu, hay mình cảm thấy nhà mình đáng bao nhiêu, rồi để giá đó. Nghe thì hợp lý. Mà tốn tiền lắm.

Lý do nè. Người mua hổng coi nhà theo cách mình muốn. Họ so nhà mình với mọi căn khác đang bán tuần đó. Họ coi giá, tình trạng, và giá trị một lượt. Nhà mình giá cao quá thì hổng nổi bật. Nó nằm đó.

Mà nhà nằm lâu là gửi đi một tín hiệu. Người mua bắt đầu nghi nhà có vấn đề, dù thiệt ra hổng có gì. Càng nằm lâu, cái nghi đó càng lớn. Rồi tới lúc phải giảm giá, và thường bán được thấp hơn so với nếu định giá đúng ngay từ đầu.

Định giá đúng hổng phải là để giá thấp. Mà là định vị đúng. Giá đúng trong tuần đầu kéo người mua nghiêm túc tới, tạo cạnh tranh, và cho offer tốt hơn. Đó là cách nhà bán nhanh và được giá cao trong thị trường này.

Ái vừa là Realtor vừa là Loan Officer, nên Ái biết người mua thật sự mua nổi tới đâu và lãi suất ảnh hưởng offer ra sao. Cái đó giúp Ái định giá nhà mình ngay chỗ người mua sẵn sàng nhứt đang tìm.

Lỗi lớn nhứt khi bán nhà là gì?

Định giá quá cao. Người bán định giá theo cảm xúc hay theo nhà hàng xóm bán hồi xưa. Người mua thì so sánh, nên nhà giá cao nằm lâu, mất hứng, rồi thường bán thấp hơn sau khi giảm giá.

Nhà định giá cao có bán được thấp hơn không?

Thường là vậy. Nhà nằm càng lâu, người mua càng nghĩ có vấn đề. Cái nghi đó dẫn tới giảm giá và giá bán cuối thấp hơn so với một giá khởi đầu khôn ngoan.

Định giá nhà ở Round Rock sao cho đúng?

Dựa vào nhà mới bán gần đây ở khu mình, tình trạng thật của nhà, và nhu cầu người mua hiện tại, đừng dựa vào con số nhà hàng xóm năm ngoái. Định giá đúng tuần đầu mới tạo được sự quan tâm thật.

Định giá đúng ngay từ ngày đầu. Đó là cách mình thắng. Nhắn Ái chữ SELL rồi Ái cho biết nhà mình nên để giá bao nhiêu.

Ai Tran, Realtor and Loan Officer Round Rock, TX 512-300-8611 https://www.AiTTran.com